El Cash advance o Adelanto en efectivo es un modelo de negocio en el cual los clientes pagan por los bienes o servicios antes de que se fabriquen. Suelen utilizar este modelo las empresas que venden artículos con precios elevados, con largos plazos de fabricación o con una amplia fila de clientes.
La forma en que funciona este modelo es que la empresa ofrecerá a los consumidores un descuento si pagan el artículo por adelantado. Esto permite a la empresa obtener financiación para el proceso de fabricación y lanzar el producto al mercado con mayor rapidez o, en el caso de los clientes, con la certeza de que tendrán el producto en sus manos.
Este modelo de negocio es usado con frecuencia por las grandes marcas de lujo, especialmente en estos tiempos, ya que entre las grandes tendencias de moda de este año se encuentra el "Old money style" o el "Lujo silencioso". Debido a esto, su cartera de clientes ha incrementado y estas empresas suelen segmentar muy bien su mercado.
Una de las empresas de lujo más famosas, como lo es el caso de Hermès, ofrece un programa de "pedido anticipado" para algunos de sus bolsos más populares. Los consumidores que hacen un pedido anticipado de una bolsa tienen la garantía de recibirla tan pronto como esté disponible y, a menudo, reciben un descuento de hasta el 10 %. Este programa es muy popular entre los clientes de Hermès, ya que les permite tener en sus manos los últimos bolsos antes de que se agoten.
Ahora, para un sector mucho más segmentado, como lo es el caso de Loro Piana. Estos ofrecen un programa similar para algunos de sus artículos más populares, como suéteres y abrigos de fibra de cachemira. Aunque para acceder a este programa tienes que cumplir una serie de parámetros como haber invertido cierta suma de dinero en compras a la marca.
